企业如何选择参展

  企业在成长到一定阶段，有时候会考虑到是否需要参加展会，这个困惑大部分企业都会遇到。之所以会出现这种情况，有几部分的原因。成本的原因占绝大多数，参加展会需要支付展位费，不同的展会的展位费相差很多，基本都是要上万元，在这期间还会诞生额外的费用，比如：差旅费，物流费。这些成本的投入可能都是零回报，存在一定风险，要做好打水漂的准备。对于很多小企业而言，风险系数太高了，没有必要去承担。

其实展会在国内有些是由政府补贴支持举办的，这样可以极大地减少企业在这方面的负担，同时也给予了制造业企业来参展的机会。国内展会今年在上海举办的上海工博会展，此次展会的内容主要是围绕科技制造领域，对于一些有能力的企业可以参与。大型的展会会有许多的头部企业，他们每次的参展，会透露出行业中的前端的信息，可能会决定一个市场的走向，那么在展会中要特别注意。参加展会有两个主要目的，一个是通过企业举办的展位来进行曝光，吸引有意向的客户来磋商，拿下客户的订单。另外一个是获取行业的各种资讯，减少自身存在的信息差，学习其他企业可以借鉴的地方，最后进行转化吸收，成为自己独有的东西。千万不要以从众的心里去参加展会，真的得不偿失，到时候反而吃尽苦头。

 对于国内市场存在饱和度，想要拓宽市场，往海外进军的，或者是做外贸的企业，可以选择国外的展会。今年沙特将要举办工业周，沙特当地的政府极力支持，邀请了许多的大买家，为将来沙特的基建愿景打下基础，有着相当大的市场份额。有意向的企业可以尝试，这对开拓中东市场的制造企业而言，是个很好的平台。

在展会中学习手法也是有讲究的，不只是简单的逛逛别人的展台。参观企业的展台主要目的是学习和了解产品的设计和价格等信息，可以通过宣传手册，联系方式，拍照和拍摄来获取。有些同行对于一些只拍照的游客会提出制止，会给他人产生不好的印象，所以这个时候最好有两人同行，一位跟销售进行沟通，表达自己的购买意向，另外一位去拍照拍视频，去取自己需要的素材。用这种方式相对友好，友商也愿意接受。有条件的也可以带着自己厂里的技术人员来学习，这样能更加直接学习到人家的技术和工艺与我们自己的差距在哪里。技术人员可资讯技术层面的问题，能够做到点对点，得到的答案会更加有效。企业在如何选择参展和参展后有效地利用场地所带来的资源，还是需要先去参观一下，等到公司的发展时机成熟了，那么就有一定的经验去做准备，给自己和企业带来指数向上的回报了。